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如何才能做好一個房地產項目營銷策劃?

文章出處:www.coralpathdesignsbn.com  |  發布時間:2019/12/31 14:42:00  |  瀏覽次數:98

  湖南房地產營銷代理的小編認為對于絕大部分人而言,買房置業絕對稱得上是件人生大事。平日里穿衣搭配、吃喝玩樂都要看品牌,更何況是買一套幾十萬、數百萬的房呢?
  為什么有些樓盤在市場低迷的情況下,仍能逆市熱銷,為什么有些地方,同一地段的兩處樓盤價格卻相去甚遠?很多情況都是由于營銷的原因,一個好的房產營銷策劃,不但可以為樓盤迅速帶來更多的成交,還能提升樓盤的品牌附加價值,即能讓房子賣出更高的價格。
  那么,如何才能做好一個房地產項目營銷策劃?
  洞察項目核心優勢
  每個地產項目都必須擁有自己的核心優勢,這也是項目核心賣點。如果真的沒有,也要用智慧去造一個。如學區房、地鐵房、湖景房等。
  長沙房地產營銷策劃公司
  打造項目核心價值  建立項目核心競爭力
  地產項目的核心價值就是“本項目為未來業主帶來的最核心的利益點是什么”。學區房能讓業主的小孩上個更好的學校,而墅區房給業主的利益是什么呢?即與別墅區老業主共社區,提供結識頂級精英的機會,人生進階的機會。
  項目精準定位
  項目精準定位建立在國家和地區相關的法律、法規和規劃的指導下,根據本項目所在地域的經濟、政治、人文和風俗習慣等,依據項目本身自有的特點和對市場未來發展趨勢的判斷,并結合項目自身其他制約因素,樹立一個項目整體。市場形象定位,找到適合于項目的目標客戶群體,結合客戶群體的消費特征,進行符合市場需求的差異化產品定位,同時制定符合市場規律的價格定位,從而實現項目品牌的沉淀。
  圍繞核心價值  建立整合傳播體系
  確立項目的核心價值點之后,更重要的是如何把這個核心價值點傳達給目標客群,并且讓他們更好地接受,產生認同感,最終引發目標客群的購買行為。
  核心推廣語
  文字攻心,一句好的廣告語對項目來說至關重要,它是項目的眼睛,溝通的橋梁,對于人們理解項目內涵、建立項目忠誠都有著非比尋常的意義。
  房地產行業供不應求的局面發生改變,過往開盤即售罄的搶房、抽簽買房現場場面很難再現。在這樣的房地產市場背景下,一個地產項目要想更好的銷售,并且實現利益最大化,營銷策劃至關重要,需要專業的地產策劃公司及團隊的運作與把控。

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